新东方前途出国美国中学部业务总监赵耀

　　新东方前途出国赵耀：做有温度的低龄留学业务

　　2018年10月16日，新东方前途出国产品体系升级战略发布会在京召开。网易教育在活动中专访到了新东方前途出国美国中学部业务总监赵耀，以下是本次访谈的精彩内容：

　　网易教育：赵总您好，感谢您接受网易教育的专访，请您先跟网友打声招呼。

　　赵耀：各位朋友大家好，我是来自新东方前途美中业务的赵耀。

　　网易教育：赵总，我发现前途的美国业务划分非常细致，有研究生部、本科生部和中学部，中学部是不是三个业务部门里成立比较晚的?

　　赵耀：是的，美中业务成立相对较晚，较早起源于2007年北京中关村业务，面向全国发展的时候是在2011年，到现在已经走过了11个年头。

　　网易教育：主要业务包括哪些?

　　赵耀：美中业务覆盖范围比较广泛，这几年业务的趋势变化也很明显，2015年以前的业务更多以传统申请为主，随着市场变化，我们更想把美国中学业务方向做成有温度的低龄留学业务。我们专注研究了市场上的需求，以及从父母的角度上把美国中学业务独立出来做。所以美中业务在传统留学业务范围之外，做了更多增值产品服务，主要目标就是让孩子们全面成长。

　　网易教育：随着留学生年龄结构下沉，中学业务部的业务是不是这三个里发展较快的?业绩怎样?有哪些特色产品深受家长认可及喜欢?近期有没有新的产品计划?

　　赵耀：您说得特别对，留学生年龄结构下沉的现象比较明显。从用词变化就能看出来，以前负责去美国读中学的部门叫“美高部”，现在叫“美中部”;过去去美国更多是读高中，八升九，九升十，现在年龄下沉，可能全国群体较小的已经有了小学二年级的学生，而在北上广地区，从四、五、六年级开始准备留学已经是一个很大的趋势了。

　　美本录取通常会综合评判学生的学术能力、课外活动、申请材料等多方面的实力，而通过海外高中就读本科的录取力相对更有说服力。在意识到这个问题后，很多家长会把美国初中作为另一个跳板，从美国初中申请美国高中，再从高中申请大学，趋势变化还是很明显的。

　　网易教育：这条产品线有哪些特色产品?是否有新的产品研发规划?

　　赵耀：相对传统留学业务来讲，我们的产品现在做得更丰富。围绕学术力和录取力，从产品上来讲相对有三条线：

　　首先是学术增值赋能。在学术赋能上我们有两块，围绕低龄留学，我们针对三到六年级不同阶段小学生的年龄特点及学习特点，聘请到了部分哈佛团队毕业的专职研究美国中小学课程体系的人员，为我们的学生提供“Head Start”产品，希望孩子们不出国门，就能在全英语课堂环境下，用美式思维打开眼界，了解到真正的国际教育(互动式教育、启发式教育)是怎样的。这个项目也是是我们今天主要在推广的。

　　另外，很多人去美国读中学的终极目标是在学术上获得更好的大学的青睐，这就有了刚需，虽然针对申请大学之前的刚性指标GPA，国内有很多辅导机构，但孩子们离境之后鞭长莫及，我们推出了“S计划”，同样是由海外高端团队给孩子专业做GPA辅导和提升，面向美国中学在读学生，定制专属的GPA。

　　有一个例子可以分享：我们有一个来自昆明的学生，地处偏僻，但孩子很努力，经过一学期专职老师“S计划”的辅导，几门课程分别获得了从5分到17分不等的提升，较后在学期结束时，他的当季学科提升了83分。

　　因此，像“S计划”这样的产品都是我们美国中学业务的拳头产品。

　　此外，美中部还自主研发了一些结合孩子年龄段发展特点的心理发展趋势的评估，我们把它起名为“ALICE评估”，它不是“爱莉斯盟友陷井”，“ALICE”每个字母都赋予相对全面、跟美国中学挂钩以及跟孩子性格能力评估匹配的字母缩写，所以我们叫他为“ALICE评估”。

　　网易教育：非常感谢赵总的精彩解答。

　　赵耀：谢谢大家。